Онлайн книга «Перелом»
|
— Как? — Люди покупают мыло как метку безопасности, — объяснил я. — Платят не из страха, а ради привилегии. Бирка — это подтверждение, что они заплатили. Когда человек покупает у меня мыло, он получает бирку. Бирка означает, что он под моей защитой. Это не просто кусок жира и золы, Корд. Это пропуск! Люди видят бирку — и знают: этот человек при деле, он платит, его трогать нельзя. Это меняет психологию. Они начинают работать больше, чтобы заработать на эту привилегию. Чтобы купить мыло, чтобы получить бирку. Доход растёт без насилия. Тихая, стабильная система, которая сама себя регулирует. Корд молчал… смотрел на бирки, на мыло, на монету, на флягу. — Десять, — наконец произнёс он. — Десять частей, но ещё… Ещё ты получишь статус торговца. С правом входа на второй уровень без сопровождения! Это был офигительный шаг вперёд. Лучший приз, который я мог получить сегодня! Главное — не дать ему понять, насколько это для меня важно. Пусть цену я не сбил, но… учитывая, что всё равно я собирался поднять у себя расценки и расширить производство… Статус — это очень серьёзно! Право входа на второй уровень без сопровождения означало, что я больше не пленник третьего яруса. Я мог бы подниматься, видеть верхние ряды, разговаривать с торговцами, искать клиентов среди людей, у которых были настоящие деньги. Это был ключ к рынку, в который я не мог попасть. — Ты хорошо торгуешься, — сказал Корд, и в его голосе впервые проскользнуло что-то похожее на усмешку. — Для дикаря из степи. Я не улыбнулся. Я смотрел на него ровно, держа паузу, которая говорила больше слов. Потом ответил: — Я не дикарь. Я бизнесмен. Последнее слово он даже не понял. Корд откинулся на спинку своего сиденья. Его пальцы снова сплелись в замок. Он думал, просчитывал десятки вариантов. И я вполне мог их назвать: «Что будет, если я соглашусь?»; «Что будет, если откажу?»; «Что будет, если убить его сейчас, а рецепт выпытать у его людей?» и всё в том же духе. Но у него не было никакой сиюминутной выгоды от прямой войны со мной. Корд уже потерял Вальда — своего сборщика налогов. Если он потеряет и меня, человека, который умеет делать алкоголь и наладил бесперебойный сбор доходов без участия бойцов, то останется с пустыми руками и бунтом на нижних ярусах. Можно, конечно, найти другого дикаря, который будет собирать дань, но только дикаря, который собирает дань стекляшками. Такой дикарь и человек, который создаёт систему с бирками и учётом, — это разные вещи. Очень разные. Корд это прекрасно понимал. Сейчас он видел перед собой не трусливого ремесленника, а расчётливого партнёра, который уяснил законы экономики лучше, чем купцы второго уровня. Может, в словаре Корда и не существовало самого слова «экономика», но было довольно глубокое понимание её процессов. — Ты согласен? Теперь настала моя очередь помолчать. Потрепать ему нервы. Но сильно играться с такими вещами, как терпение, я не стал. Спокойно, ровно кивнул. — Малейший сбой в поставках, — продолжил Корд, — попытка сбыта на сторону, обманы с бирками, тайная торговля напитком в обход меня — и Торг закроет воду навсегда. А тебя скинут с лестницы, когда ты пойдёшь наверх. Ты понял меня, учётчик? — Да, понял. Корд тут же кивнул, а затем сделал то, чего я ждал. Открыл ящик стола и достал оттуда значок. |