Книга Выступай. Звучи. Убеждай. 7 уроков от лучших спикеров современной России, страница 17 – Ксения Чернова

• Нюансы, о которых необходимо знать тем, кто выходит на питчинг

И опыт, сын ошибок трудных…

Многим не хватает опыта в том, как быстро рассказать обо всем. Они считают, что любая деталь важна, а это не так!

Людям психологически трудно выйти и посмотреть на свой проект взглядом другого человека, в данном случае инвестора. Инвестору, не интересны детали. Просто покажите, что это работает, востребовано, и докажите это.

• Ни в коем случае не читайте текст с листа.

• Знайте свой продукт, будьте спокойны, уверены и разговаривайте на равных. Объясняйте так, как вы объяснили бы своему хорошему знакомому.

• Изучайте аудиторию и инвесторов, перед которыми выступаете (их опыт, фокус, сколько и как они инвестируют в один проект).

Если вы идете к инвестору, который работает с чеками, например, в 300 тысяч, а вы просите у него миллион, то человек понимает, что вы не готовы.

Но, если вы говорите: «Да, я понимаю, что ваш чек 300 тысяч, а мне нужен миллион, но я также понимаю, что вокруг вас есть коллеги, которые могут присоединиться, поскольку у меня очень интересный проект». Это другой подход. Вот тогда толк в этом должен быть.

Поэтому изначально собирайте информацию: гуглите, смотрите видео, слушайте интервью.

И очень важна внутренняя уверенность в своих силах. Самые убедительные выступления всегда отличает энергетика.

Посыл такой – мы справимся, мы так живем, горим этим!

Развиваем голос для питчинга

Истории моих учеников

Новый голос Алексея.

Алексей Чугринов, визионер и лидер «Интеллект Университета».

Он пришел ко мне на тренинг несколько лет назад. Тогда занимался предпринимательством, наукой, преподавал в вузе.

Основной проблемой Алексея был монотонный тихий голос, который не нравился ему самому и без серьезных усилий не был слышен людям вокруг. В результате голос уставал.

Наша задача была сделать так, чтобы голос стал сильным, выразительным и не уставал. После двухдневного тренинга Алексей был в приятном шоке.

Его голос обрел силу и выразительность, стал звучать профессионально. Оказалось, что голосом можно и нужно управлять.

Умение пользоваться голосом помогает Алексею уверенно чувствовать себя на любых выступлениях, переговорах и эфирах.

Университет, созданный командой Алексея, начинался как стартап, а сегодня работает на федеральном уровне и выходит на международный рынок.

Ежедневная деятельность Алексея – общение с партнерами, заказчиками и аудиторией, публичные выступления, запись контента (от видеоуроков до подкастов). Голос работает, как настроенный музыкальный инструмент, который не подводит и не устает.

Я в свою очередь очень рада осознавать свою непосредственную причастность к этому результату!

Онлайн-выступления вошли в нашу повседневность сравнительно недавно, но уже прочно.

Онлайн-переговоры и собеседования экономят наше время, вебинары позволяют продавать свои услуги гораздо большему количеству покупателей, а благодаря прямым эфирам в соцсетях есть возможность пообщаться с подписчиками, рассказать о себе, ближе познакомиться со своей аудиторией. И для всего этого не нужно никуда ехать.

Однако страхи и волнения, связанные с выступлением онлайн, ничуть не меньше, чем при работе оффлайн. А у кого-то даже и больше.