Онлайн книга «Выступай. Звучи. Убеждай. 7 уроков от лучших спикеров современной России»
|
Особенности питчинга как выступления Перед тем как подготовить речь, необходимо понять, какой именно формат вам удобен в данной ситуации, а затем подготовить план выступления. Есть 3 разновидности питчинг-выступления. Выберите подходящий для вашего проекта: 1. Elevator pitch – одноминутное выступление, которое требует отточенной речи. За это время выступающий должен успеть рассказать о проблеме, предложить решение, перспективы развития, обозначить сумму инвестиций и процент инвестора. Результат – приглашение на вторую встречу с инвестором. «Добрый день! Знаете, есть такое выражение: ты есть то, что ты ешь. Меня зовут Сергей Иванов, я фаундер компании «Ежики технолоджис». Мы разработали передовую систему выращивания трюфелей, которые по своим качествам не отличаются от тех, что растут в природе. Эти грибы содержат много витаминов и антиоксидантов, а также обладают свойствами афродизиака – вещества, которое усиливает мужскую потенцию. За прошлый год наша чистая прибыль составила 1 000 000 рублей, но могла бы быть и больше, так как спрос на трюфели превышает наши производственные возможности. Поэтому в планах расширение и выход на новые рынки. Для этого нам нужно 5 000 000 рублей». 2. Idea pitch – длится три минуты – самый актуальный питчинг, на котором есть возможность: • представить проект; • раскрыть проблему; • предложить решение, а если есть аналоги, убедить, что ваш лучше; • указать статистику по целевой аудитории и объему рынка, который вы планируете охватить; • рассказать о бизнес-модели, то есть, как проект окупится и сколько дохода он принесет, как вы это рассчитали и почему вы так предполагаете; • озвучить, сколько денег вам необходимо на развитие[5]; • сообщить, какой процент вы предлагаете инвестору; • познакомить с командой единомышленников, достижениями. В конце подробнее остановитесь на важных элементах презентации и оставьте свои контакты, чтобы с вами смогли связаться. 3. Funding pitch – самое длинное выступление, длится 7–10 минут. За это время вы должны успеть детально раскрыть все пункты, указанные в Idea pitch. Рекомендации по подготовке и проведению питчинга Когда вы определились с форматом, можно приступать к подготовке речи. Предлагаю следующие советы по подготовке к питч-выступлению: • Тезисно пропишите логику выступления. Не пишите текст всего выступления. У вас будет искушение его выучить, а учить ничего не надо, потому что: — во-первых, исчезнет живость выступления и возможность импровизировать; — во-вторых, письменная речь отличается от устной, и всегда слышно, когда фразы рождаются на сцене, а когда речь заучена. • Потренируйтесь «на кошках»: продемонстрируйте свое выступление друзьям или родным. Если им что-то кажется непонятным: ваша логика, термины, то это стоит доработать. Вас должна понять любая аудитория. • Задайте своим слушателям вопрос: а вы бы мне дали денег на этот стартап? В зависимости от ответа либо расслабьтесь и идите допиливайте слайды, либо добавьте конкретики и аргументов. • Убирайте лишние детали, даже если они вам кажутся важными. Сфокусируйтесь на целях и главных элементах. Помните, время ограничено. • Не лгите! Любой инвестор перед тем, как вложиться в проект, проведет собственное исследование, и, если вскроется обман, вас отправят в «черный список». |