Книга Измена Верховного дракона. Хозяйка лавки магических зверей, страница 84 – Виолетта Вейл

* * *

Представитель птичьего питомника пришел вовремя, как обещал в письме. Невысокий мужчина с загорелой шеей принес список месячного расхода и сразу спросил, где можно сесть, чтобы ветер не унес бумаги.

Мы устроились у бокового края стола. Тильда продолжала торговлю, а я раскрыла свои расчеты.

Питомнику требовалось несколько небольших партий разных кормов с понятными сроками хранения. Закупать каждый вид большим мешком было невыгодно: часть залеживалась, а поставщики не хотели дробить заказ ради одного маленького хозяйства.

Я могла объединять его с обычной закупкой магазина и фасовать по согласованным объемам, сохраняя сведения о партии. Но не могла обещать цену крупного склада.

Мужчина посмотрел на цифры.

— Дороже, чем если брать мешками.

— Да. Посчитайте с учетом того, сколько у вас остается к концу срока.

Он достал собственный карандаш. Некоторое время мы молчали, складывая и вычитая.

— Если остатки будут меньше, разница почти исчезнет, — сказал он наконец.

— А у меня останется обычный запас для розничных покупателей. Но первую поставку предлагаю ограничить. Посмотрим, совпадает ли расход с расчетом.

Ему это понравилось больше, чем обещание сразу обеспечить все потребности. Мы согласовали пробный заказ и условия следующего месяца при удачном результате. Оплату разделили: часть покрывала подготовку, остаток — после приемки. До выдачи товара я не считала эти деньги заработком.

Когда мужчина ушел, Тильда заглянула в лист.

— Большой заказ?

— Для нас заметный. Для большого склада — скучный.

— Хорошо, что мы небольшой склад.

— Мы магазин.

— Пока я считаю ящики, разница небольшая.

Я рассмеялась и спрятала договор в отдельную папку.

Вторая встреча состоялась ближе к вечеру. Хозяйка питомника фонарных ежей оказалась гораздо придирчивее. Она не поверила таблице сразу, проверила происхождение каждой смеси, попросила показать, как мы отмечаем срок после вскрытия большой упаковки, и отдельно спросила о санитарной проверке магазина.

Я дала выписку, рассказала о временном ограничении и его прекращении. Женщина прочла без выражения.

— Из-за этой истории у вас не будет перебоев?

— По разрешению ограничений нет. По поставкам могу отвечать только в пределах согласованного объема. Если основной поставщик задержит сырье, предупрежу, а заменять состав без вашего согласия не стану.

Она постучала ногтем по столу.

— Мне важнее стабильность, чем красивое обещание низкой цены.

— Тогда начнем с двух небольших выдач. После них решите, подходит ли вам такой порядок.

Мы спорили о размере упаковки, о возврате неповрежденной тары, о дне доставки. Один пункт я не приняла: она хотела отсрочку платежа на весь месяц, а я не могла позволить себе оплачивать ее корм из собственного ограниченного запаса.

— Вы же только развиваетесь, — заметила женщина. — Обычно в таком положении уступают.

Я почувствовала знакомое желание немедленно согласиться, чтобы не потерять шанс. Посмотрела на свои цифры.

— Именно поэтому не могу дать такую отсрочку. Первую небольшую партию оплатите при получении. Дальше обсудим по результату.

Она долго смотрела на меня, потом кивнула.

— Разумно. Я бы на вашем месте тоже не согласилась.

Второй договор оказался короче первого, но дался тяжелее. Когда хозяйка питомника ушла, я обнаружила, что ладони влажные.