Книга Выступай. Звучи. Убеждай. 7 уроков от лучших спикеров современной России, страница 37 – Ксения Чернова

Потому что очень многие срываются и направляют энергию в сторону оппонента, например, пытаясь его размазать. Нет цели размазать оппонента, есть цель донести до своей аудитории две банальные вещи, которые, кажется, набили оскомину всем политтехнологам, но это идеальная формула.

Запомните, есть только две вещи, которые несет политика: это «имидж и месседж». Вот кроме имиджа и месседжа больше ничего нет.

То есть образ, который вы демонстрируете, и одна важная мысль, которую вы хотите донести.

Люди голосуют за совокупность этих вещей. У вас должны быть образ и одна главная идея, больше ничего избирателю не нужно. Донесите им имидж и месседж.

Еще раз повторю, у вас нет задачи размазать или переспорить оппонента, и уж, конечно, нет задачи понравиться ведущему. Нет задачи выглядеть самым умным, самым громким или самым красивым для этой аудитории. Очень часто допускаются именно эти ошибки.

И, конечно же, нет задачи рассказать всю программу партии или всю программу правительства на 5 лет вперед.

Это никому не интересно, тем более у вас на это нет времени.

В последнее время формула слегка затерлась, и сами политики из этих двух вещей – имидж и месседж – все чаще выбирают месседж, как и политтехнологи.

А имидж? Многие понимают имидж как одежду. Но дело же не в одежде! Дело в том, какой ты несешь образ.

Одни люди видят тебя воином, другие люди – творцом, то есть нужно понять, кем ты хочешь предстать и какую историю ты рассказываешь?

Борхес^[7] определил самую красивую классификацию, в которой говорит, что все сюжеты делятся только на четыре части и другие версии их запомнить невозможно.

Четыре истории, четыре вида сюжетов по Борхесу:

• Первый – это «Защита, оборона или осада крепости».

• Второй – «Поиск сокровищ».

• Третий – «Возвращение домой».

• Четвёртое – «Самоубийство бога».

Этой классификацией я пользуюсь в практической работе.

Всегда задаю вопрос: «Мы какую историю играем? Если это оборона крепости, то от кого мы обороняем ее?»

Первая реакция: «Ну, от олигархов!», а через какое-то время вдруг человек, подумав, говорит: «Мы защищаем наш край от олигархов, которые хотят его разворовать».

Я киваю и соглашаюсь.

Спустя минуту он продолжает: «Не, я не могу. Просто ситуация такая, что я не могу это произнести».

На это я могу сказать только одно: «Но тогда вы не донесете это людям!»

Если вы играете историю «защита крепости», то вы должны сказать, кто дракон и кто на вас нападает. Вы должны показать его лицо. Если вы боитесь показать лицо «дракона», тогда вы не играете в игру «оборона крепости». Если вы боитесь произнести имя дракона, вы точно с ним не можете бороться.

Другой вариант: «Возвращение домой».

Партия КПРФ всегда разыгрывает историю под названием «Возвращение домой» (Возвращение в СССР). Уже 30 лет они отлично разыгрывают одну и ту же историю, и, надо сказать, что очень удачно.

Вы должны держать образ дома, который нами покинут, куда нам нужно вернуться. Но нужно очень четко выбирать и очень четко метафорически определять, что такое «дом».

Когда вы разыгрываете «Поиск сокровищ», тогда вы должны рассказывать, где эти сокровища.

Давным-давно Владимир Вольфович Жириновский сказал, что мы будем мыть ноги в Индийском океане – это и есть поиск сокровищ, и большая часть народа его поддерживает.