Книга Выступай. Звучи. Убеждай. 7 уроков от лучших спикеров современной России, страница 23 – Ксения Чернова

Во-вторых, финал ближе всего к нашим поставленным целям.

Дальше, когда финал у нас сформулирован, мы продумываем шаги к этому финалу.

А в самом конце – начало, вступление.

• Продумываем детали

Какие примеры будем приводить, какие истории рассказывать. Может быть, мы что-нибудь покажем, может быть, что-нибудь расскажем.

Что делать, если времени у нас не будет хватать, или что делать, если его окажется больше.

Как инициировать дискуссию, какие темы больные для этой аудитории, а какие главные.

И в самом конце мы делаем презентацию, если она нужна.

Потому что, когда мы уже знаем, что будем говорить, именно тогда мы делаем презентацию, как набор иллюстраций, позволяющий лучше представить то, о чем рассказываем.

Основная задача презентации именно эта, а никак не наоборот.

Если мы сначала сделали презентацию, а потом рассказываем, что же мы там нарисовали на слайдах, то это путь неверный.

Сначала текст в книжке идет, потом картинки. Во время выступления «книжка» это вы, а вот иллюстрации – это ваши слайды. Приоритет должен быть именно таким.

Ну и, конечно, важно заранее потренироваться и посмотреть, сколько времени и на что уходит.

Текст себе лучше не писать, иначе это выйдет унылое чтение, и никакого диалога не будет. Максимум – накидать тезисы и посмотреть, сколько времени занимает выступление по ним.

Ксения: Как спровоцировать дискуссию?

…

Леонид: Очень просто: задать людям вопрос, услышать мнения, спросить, у кого есть другое мнение.

Возьмите спорный вопрос, спорный тезис. Задайте вопрос, узнайте мнение тех, кто согласен, и тех, кто нет. Выскажите свое мнение и объясните, а почему вы так считаете. Расскажите, как лучше и что делать, если мы хотим каких-то изменений, можно ли этого достичь сейчас и что нужно для этого сделать. Обоснуйте свою позицию. Дальше: во-первых, поблагодарите людей, во-вторых, обобщите.

Ксения: Какой багаж должен быть у человека, чтобы разрешить себе выступать?

…

Леонид: Очень многие люди переживают по поводу того, что у них нет определенного опыта, знаний.

Тут важно, думает ли ваша аудитория так же. Потому что, если я считаю, что не могу об этом говорить, поскольку еще не защитил докторскую диссертацию на эту тему, то другие люди в то же время ждут именно от меня именно эту информацию. Ведь какая разница, есть докторская или нет, если я единственный из них, кто этой информацией обладает.

Вот поэтому надо смотреть на себя глазами не внутреннего критика, а через призму понимания реального уровня аудитории, можем ли мы ей что-то дать.

Возникает еще одна проблема. Когда мы становимся экспертами в чем либо, то для нас все, что позади, становится очевидным, а для людей это может быть вообще туманно. Однако из-за того, что нам кажется нечто очевидным, мы об этом не говорим.

А представьте, что между уровнем подготовки ваших слушателей и вашим лежит пропасть. Именно в этой пропасти находится то, что вам кажется очевидным. И люди, собственно, за этим и пришли.

Я с этим сталкивался неоднократно.

Иногда на занятии думаю: ну вот дам им что-нибудь полегче, а в конце занятия: «Эх, надо было поглубже что-нибудь рассказать». Но ученики при этом уходят перегруженные информацией. То есть для меня это была легкая разминка, а для них это было озарение и масштабная работа.