Книга Друид. Жизнь взаймы, страница 121 – Виктор Молотов, Алексей Аржанов

— Не бесплатно, – мягко поправил Ладыгин. – Это компенсация моих рисков. Я вкладываю деньги, не зная наверняка, сможете ли вы обеспечить поставки. Лес ваш – место, мягко говоря, непростое. Мои люди туда без трёхкратной оплаты не пойдут. Особенно после недавних новостей.

Так он намекнул, что аномалия активизировалась. И работники боятся наткнуться на монстра.

— Ваши люди туда и не пойдут, – серьёзно ответил я. – Сбор сырья – это моя забота. Вы получаете готовый товар на границе моих земель. Вывоз тоже с вас. Значит, ваши риски – только транспортные. А они не стоят половины поставки.

Ладыгин забарабанил пальцами по столу. Жест этот выдавал раздражение, хотя лицо оставалось приветливым.

— Хорошо. Какие условия предложите вы? – вздохнул он.

— Аванс идёт в счёт долга и без возврата. Это ваш вклад в партнёрство. Поставки будут на сумму, равную авансу. Не вдвое. Цены – рыночные, они всем нам известны из каталогов саратовских лавок. Срок – три месяца. Без эксклюзива.

— Без эксклюзива? – Ладыгин нахмурился. – Всеволод Сергеевич, это несерьёзно. Я вкладываю деньги, а вы будете продавать на сторону?

— У меня уже есть договорённости с одной лавкой в Волгине. И я не могу нарушить это соглашение. Плюс это моя страховка, если что-то пойдёт не так. Поэтому – без эксклюзива. Но если наше сотрудничество сложится хорошим образом, этот пункт договора в дальнейшем мы можем пересмотреть, – обозначил я свою позицию.

Я намеренно повторил схему, которую использовал бы в любых переговорах с ненадёжным партнёром. Короткий срок, минимальные обязательства, возможность выйти без потерь.

Ладыгин молчал. Думал. Ему позарез нужна эта сделка. Три отказа от других баронств не оставили ему пространства для манёвра. Плюс леса там явно не такие особенные, как здесь. Если там и есть магическая составляющая, то не такая мощная.

Но соглашаться на мои условия – значит потерять рычаг давления, на который он рассчитывал.

— Рыночные цены, говорите… – он потянулся к папке, достал ещё один лист. – А вот тут, Всеволод Сергеевич, позвольте с вами не согласиться. Рыночные цены на магическое сырьё – понятие размытое. Вот, взгляните. Каталог саратовской биржи за прошлый квартал. Смола хвойная с магическим фоном – от пяти до двадцати рублей за фунт. Разброс в четыре раза! Всё зависит от качества, концентрации, происхождения. Вы уверены, что ваше сырьё потянет на верхнюю планку?

Вот он, главный приём. Не в авансе дело и не в эксклюзиве. Ладыгин собирался отыграться на оценке качества. Покупать по нижней границе, продавать по верхней. Разница – его маржа. А я буду думать, что получаю «рыночную цену».

— Качество определим вместе, – предложил я. – При каждой отгрузке. Вы присылаете оценщика, я присутствую лично. Если не сходимся в цене – партия не уходит.

— Это затянет процесс…

— Зато исключит недоразумения. Мне кажется, нам обоим это на руку.

Ладыгин отпил чай. Посмотрел в окно. Ему явно не нравилось, куда зашли переговоры.

— Хорошо, – сказал он наконец. – Ваши условия. Аванс в счёт долга и поставки на равную сумму. Три месяца. Оценка при отгрузке. Оформим всё на бумаге в течение недели?

— Оформим, – я протянул руку.

Мы скрепили рукопожатием.

Ладыгин улыбнулся, но улыбка не дошла до глаз. Он был недоволен. Сделка вышла не такой, какой он её планировал. Но отказаться не мог – ему не с кем больше договариваться. И таких качественных трав в губернии ему больше никто не предоставит.