Книга Стажер нелегальной разведки, страница 33 – Валерий Шарапов

— Снять напряжение от неизвестности. Раз. – Принял брошенный мяч стажер.

— Так.

— Оставить положительное впечатление. Два.

— Верно.

— Назначить следующую встречу. Три.

— Молодец. Что еще важно, ты ведешь, ты проявляешь инициативу. Контакт к этому привыкает, тогда ты сможешь подвести его к нужному результату.

Молодой человек вцепился в соседа-психолога, но через полчаса тот заявил, что ему надо уходить и готовиться к вечеру.

Действительно, к вечеру надо было подготовиться.

План выхода на Асмолова Фауст набросал довольно быстро. После общения с соседом-психологом еще и существенно доработал. Вернее сказать, перешел от перечня мероприятий к наполнению их смыслом и выстраиванию логики. Теперь план состоял из трех частей.

«Сначала только представиться и договориться о консультации. Даже если Лось предложит поговорить тут же сразу, отказаться, сославшись, например, на занятость. Первый контакт – это разведка, составление впечатления о человеке. Отталкиваясь от него, вносятся коррективы в сценарий основного контакта. Он не должен быть осуществлен по телефону. Если человек тебя не видит да еще и не знает, велика вероятность получить отказ. Преодолевать его позднее будет затруднительно».

Исходя из этого, Павел планировал прийти в техникум, найти расписание занятий. Чаще всего оно висит или сразу в вестибюле, или где-то возле деканата. Определить, где проводится занятие преподавателем, там отловить его и договориться о времени и месте следующей встречи.

Второй контакт – это прелюдия к вербовке. Но если повезет и сложатся обстоятельства, тогда непосредственно сама вербовка. Werben в переводе с немецкого – «привлекать», «домогаться» и даже «свататься».

Время и место определяет сам Источник. Мы не навязываем варианты. Как правило, он выбирает ту территорию, где он подсознательно будет чувствовать себя спокойно, по-хозяйски. Это придает человеку ощущение уверенности. Должно быть исключено его жилище, так как это личное пространство. На этом этапе не рекомендуется переходить на личные отношения. Это преждевременно. К ним можно переходить после отработки формальных отношений. Поэтому наиболее вероятные места – кафедра, кабинет, библиотека, свободная аудитория или тихое место на улице недалеко от работы. Продолжительность полчаса-час. Основная задача при этой встрече – определить, найти повод, причину или мотив, по которым Лось будет готов передать свою рукопись.

Третий этап – сама реализация. Вот эту встречу надо проводить на своей территории либо как минимум на нейтральной. У Источника в этом случае меньше уверенности, он лучше поддается влиянию и доминированию. С первых же минут нужно перехватить инициативу, оставляя собеседнику возможность только отвечать на вопросы или комментировать. При этом контакте Источник должен получить какой-либо бонус как компенсацию за свое согласие. Поэтому лучше всего назначать встречу в кафе, ресторане, где ты оплачиваешь счет. Либо предусмотреть подарок, например книгу, ценный сувенир, нужную услугу.

Подойдя к техникуму, Павел решил обойти вокруг здания. Как он и ожидал, за углом, возле пожарного выхода, стайка учащихся украдкой смолила сигареты. По запаху было ясно, что это кондовая, но дешевая «Прима» без фильтра.